POSITIONING PRODUK JASA PENDIDIKAN

Report  Manajemen Pemasaran

Senin 18 maret 2013

Universitas Negri Jakarta 

       

      Senin 18 maret jam 13.30 lokasi di aula kajur disini dalam sistem pembelajarannya dibagi menjadi tiga kelompok dan dipresentasikan oleh kelompok tiga membahas tentang Positioning Produk Jasa Pendidikan, bersama bapak Dr. Amril Muhammd, S.E, M,Pd kelompok saya dijelaskan oleh sudari Dea Anggun Novia. Disini sangatlah efektif dengan adanya pembagian kelompok seperti ini 

      Apa yang dimaksud dengan positioning. Positioning adalah Pemosisian dan mengajak konsumen kepada anggapan yang kita harapkan. Devinisi jasa adalah suatu kegiatan ekonomi yang produknya bukan di komsumsikan bersama dengan waktu produksi dan memberikan nilai tambahan. Dan tujuannya untuk menunjukan produk yang kita buat dari produk satu ke yang lain agar lebih unggul dan di terima oleh konsumen.

 

       Langkah-langkah dalam positioning yaitu: Pertama, Mengindentifikasi atau menganalisi internal yang dalam,  atas perusahaan kita agar unggul dalam program lain dan agar  produk unggul dalam pesaing.  Setelah  menganalisis, yaitu langkah kedua, brainstroming  atau mendata dan perusahaan harus memilih barang yang sesuai dengan misi atau ber aneka ragam produk dan banyaknya macam-macam jasa agar pemilihan dan keunggulan yang tepat ,langkah ketiga, melakukan differiensasi atau mengomunikasikan posisi yang dipilih.

      Syarat positioning yang baik pertama menguntungkan kita yaitu :  banyak peminatnya  atau berlangganan. Kedua penting bagi komsumen karena konsumen menganggap produk itu penting. Yang ketiga depat dikomunikasikan atau keunggulan produk dapat diberitahu oleh konsumen dan yang terakhir tidak mudah ditiru. Jadi Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen segmen memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para pesaingnya. Bagi perusahaan tindakan untuk meneliti atau mengindentifikasi posisi pesaing dan memutuskan untuk mengambil posisi setaraf dengan posisi pesaing atau mencari kesempatan dalam pasar. Jika posisi perusahaan itu sendiri dekat dengan pesaing lainnya, perusahaan itu harus menyeleksi dan kemudian mencari perbedaan lebih lanjut melalui perbedaan-perbedaan tersendiri.

         Di dalam positioning ada beberapa yang harus diperhatikan : Pertama Confused marketing adalah membuat image baru dari periklanan atau pencitraan, kedua, Under positioning adalah ke unggulan dari produk yang kita hasilkan, ketiga, Over positioning adalah kelebihan atau mempromosikan terlalu luas tapi pada akhirnya tidak jelas keunggulan dari produk itu sendiri, keempat, Re positionong adalah memposisikan ulang, kelima, De positioning adalah jawaban dari kita melakukan riset dan melihat diri kita sendri.

Tugas Tambahan No.2.

Soal No.1.

1. Tentukan nama dan bisnis jasa pendidikan atau pengembangan SDM ?

2. Tentukan pendekatan yang akan anda gunakan untuk menentukan segmen pasar dengan berikan alasan

 ( 150-200) kata..?

JAWABANNYA....

Yang akan saya gunakan untuk menentukan segentasi pasar adalah privat untuk masyrakat khususnya bagi anak-anak yang masi sekolah. Langkah-langkah saya yaitu :

1. Brosur yang isinya saya dibuwat semenarik mungkin atau lain dari yang lain. Dengan saya membagikan brosur ini, secara otomatis mereka yang membaca akan mengenal saya.

2. ke lokasi atau saya mengunjungi langsung kelokasi untuk mempromosikan dan menjelaskan apa saja yang akan diajarkan oleh saya dan bagai mana cara saya mengajar.

3. Media eloktrornik atau teknologi, misalnya jaringan internet, dalam brosur yang saya bagikan telah saya masukan alamt blog saya. Jadi bagi yang berminat bisa buka saja, yang di dalamnya terdapat kegiatan belajar mengajar saya.

    Pendekatan yang akan digunakan undifferentiated marketing. Mengapa undifferentiated marketing? kerena bisnis ini hanya menawarkan satu produk saja, yaitu produk jasa yang bergerak di bidang pendidikan serta tujuan sasarannya adalah pasar atau semua kalangan.

Tugas Tambahan No.1. Manajemen Pemasaran Jasa

Soal No.2.

Nama : Leni indriyani

1445115220

Mp Non Reg 2011

1. Jelaskan perbedaan Segmentasi Psikografis dan Segmantasi Prilaku?

    JAWABAN :

Perbedaan Segmentasi Psikografis dab Segmentasi Prilaku adalah :

SEGMANTASI PSIKOGRAFIS

      Dalam segmentasi psikografis, pembeli dibagi ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau karakter keperibadian. Orang-orang dalam kelompok demografis yang sama sangat mungkin memiliki wajah yang psikografis berbeda. Dan papat di bedakan menjadi tiga bagian yaitu :

·       Kelas Sosial    =>  Diperlihatkan bahwa kelas sosial mempunyai pengaruh kuat dalam  preferensi terhadap mobil, pakaian, prabotan rumah, aktivitas liburan, kebiasaan membaca. Banyak perusahaan yang merancang produk atau jasanya untuk kelas sosial spesifik membangun ciri-ciri yang dapat menarik minat masyarakat kelas tersebut.

·         Gaya Hidup   =>   Keterkaitan orang terhadap aneka barang dipengaruhi oleh gaya hidup mereka.

·     Kepribadian  =>   Para pemasaran juga menggunakan variabel kepribadian untuk memilih pasar, memberi kepribadian bagi produk mereka sesuai dengan kepribadian konsumen. Strategi segmentasi pasar atas dasar kepribadian telah berhasil digunakan pada sejumlah produk seperti kosmetik, rokok, dan asuransi.

SEGMENTASI PRILAKU

      Dalam segmentasi prilaku, pembeli dibagi kedalam kelompok-kolompok menurut pengetahuan, sikap, penggunaan dan respon mereka terhadap sebuah produk. Banyak pemasaran yang percaya bahwa variabel prilaju merupakan titik awal yang terbaik untuk membangun segmen-segmen pasar. Dapat dibagi menjadi tujuh yaitu :

·      Kesempatan => Pembeli dapat dikelompokan menurut kesempatan ketika mereka mendapatkan gagasan untuk membeli, benar-benar melakukan pembelian.

·     Manfaat yang dicari  => Sebuah bentuk segmentasi yang kuat adalah mengelompokan pembeli menurut manfaat-manfaat berbeda yang mereka cari dari sebuah produk.

·         Setatus Penggunaan  => Banyak pasar yang dapat disegmentasi kedalam bukan pengguna, mantan pengguna, pengguna pontensial dan pengguna tetap dari suatu produk.

·   Tingkat Penggunaan => Dapat dikelompokan dalam dua pengguna yaitu : penggunaan ringan, menengah dan pengguna berat.

·   Status => Menurut loyalitas konsumen. Konsumen dapat setia terhadap merek, toko, dan perusahaan.

·         Tahap Kesiapan Pembeli => Pada waktu tertentu, meemiliki informasi.

·      Sikap => Orang-orang dalam sebuah pasar mungkin bersikap antusias, positif, tidak memihak, negatif atau bermusuhan pada suatu produk.